Warum die meisten Active-Sourcing-Nachrichten über LinkedIn unbeantwortet bleiben

In fünf Schritten zu einer Nachricht, die Antworten bekommt

1. Das Profil tatsächlich lesen. Fünfzehn Sekunden reichen für ein Detail, das eine Nachricht persönlich statt generisch wirken lässt.
2. Mit diesem Detail beginnen, nicht mit dem Unternehmen. Der erste Satz gehört dem Kandidaten, nicht der eigenen Stelle.
3. Kurz bleiben. Drei bis vier Sätze reichen für den ersten Kontakt vollständig aus, Details folgen im Gespräch.
4. Eine einzige klare Frage stellen. Nicht „Interesse an einem Austausch?", sondern etwas Konkretes wie „Wäre ein kurzes Gespräch diese Woche interessant für Sie?".
5. Keinen Link zur Bewerbung im ersten Kontakt. Das wirkt wie ein Formular, nicht wie ein Gespräch, und schreckt genau die Kandidaten ab, die man eigentlich erreichen will.

Für Formulierungen, die auch außerhalb von LinkedIn funktionieren, gelten dieselben Grundregeln wie in Anzeigentexte schreiben beschrieben: konkret statt allgemein, kurz statt vollständig. 

Die Anschlussnachricht: was nach dem ersten Kontakt passiert

Antwortet ein Kandidat, ist der schwierigste Teil geschafft, aber auch hier scheitern viele Recruiter am zu schnellen Übergang zum formalen Prozess. Wer sofort nach dem Lebenslauf fragt, wechselt abrupt von einem Gespräch zu einem Bewerbungsverfahren. Sinnvoller ist ein zweiter, ebenfalls kurzer Austausch, der klärt, ob überhaupt Interesse an einem Wechsel besteht, bevor irgendetwas Formales verlangt wird. 

Was Active Sourcing über LinkedIn nicht ersetzt

Direktansprache funktioniert nur bei kleinen, gezielten Positionen gut, weil jede Nachricht Zeit kostet. Für gewerbliche Stellen mit größerer Zielgruppe lohnt sich der Aufwand selten, dort ist eine breiter angelegte Kampagne meist wirtschaftlicher, siehe Social Recruiting. Active Sourcing ersetzt außerdem keine glaubwürdige Arbeitgebermarke: Ein Kandidat, der nach der ersten Nachricht das Unternehmen recherchiert und schlechte Bewertungen findet, bricht den Kontakt trotz guter Ansprache oft ab, wie in Employer Branding beschrieben. 

Eine gute Active-Sourcing-Nachricht liest sich wie eine persönliche Nachricht, nicht wie eine Stellenanzeige in Textform.