Gruppe.
4 Min. Lesezeit
Leadgenerierung im B2B und B2C: die relevanten Unterschiede
Der Unterschied zwischen B2B und B2C liegt nicht im Kanal, sondern in der Entscheidungssituation. Was das für Angebot, Nachfassprozess und Messung bedeutet.
So funktioniert LeadRaum für Ihre Beratung
Das macht LeadRaum für Unternehmensberater einzigartig.
1/6 Agenturleistungen
Werbeanzeigen, die Expertise sichtbar machen – nicht austauschbare Buzzwords.
Werbeanzeigen sind der erste Kontaktpunkt mit potenziellen Mandanten. Die Agenturen der Von Alster & Alb Gruppe entwickeln Kreativkonzepte, die Ihre konkrete Expertise und Ihren Beratungsansatz greifbar machen – statt generischer Berater-Floskeln.
2/6 PreMarketing
Entscheider erreichen, bevor sie aktiv nach einer Beratung suchen.
Wer über eine Neuausrichtung, Digitalisierung oder Nachfolge nachdenkt, hinterlässt oft schon vorher digitale Signale. LeadRaum erkennt diese frühzeitig und sorgt für Sichtbarkeit, bevor der Wettbewerb überhaupt in Erscheinung tritt.
3/6 Echtzeit-Bidding
Werbebudget dort einsetzen, wo tatsächlich Mandate entstehen.
Statt Budget nach starrem Plan zu verteilen, analysiert LeadRaum in Echtzeit, welche Branchen, Regionen und Plattformen echte Mandatsanfragen liefern – und verschiebt Budget dorthin, wo es sich lohnt.
4/6 Individualisierung
Eigene Wege zum Mandat für jedes Beratungsfeld.
Eine Anfrage zur Strategieberatung tickt anders als eine Anfrage für Interim-Management. LeadRaum passt Botschaften und Funnel an jedes Beratungsfeld an, damit jeder Interessent auf seinem eigenen Weg zum Mandat geführt wird.
5/6 Vorqualifizierung
Nur Anfragen mit echter Entscheidungsbefugnis.
Themengebiet, Unternehmensgröße und Entscheidungsbefugnis werden bereits vor dem ersten Kontakt abgeglichen. So landen bei Ihnen ausschließlich Anfragen, die zu Ihrem Beratungsansatz und Ihrer Kapazität passen.
6/6 Smart-Remarketing
Die richtige Botschaft, auch wenn mehrere Stakeholder entscheiden.
Ein Beratungsmandat wird selten spontan vergeben. LeadRaum begleitet Entscheider und weitere Stakeholder mit passenden Botschaften über den gesamten Entscheidungsprozess – bis das Mandat tatsächlich erteilt wird.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zum Beratungs-Marketing
Antworten auf die wichtigsten Fragen von Unternehmensberatungen zu planbaren Mandatsanfragen mit LeadRaum.
Beratungsgeschäft mit planbaren Mandaten.
Lassen Sie sich unverbindlich zeigen, wie LeadRaum Ihre Auftragsbücher mit echten Mandatsanfragen füllt.
Marketing für Unternehmensberater: Mandate und Berater planbar gewinnen
Die meisten Beratungen leben von Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk – das funktioniert, lässt sich aber kaum gezielt steuern oder skalieren. Wer sich beim Thema Mandatsanfragen gewinnen allein darauf verlässt, erreicht selten planbar Entscheider mit echter Entscheidungsbefugnis. Digitales Marketing für Unternehmensberatungen – mit individualisierten Funnels je Beratungsfeld, von Strategie über Digitalisierung bis Interim-Management – schafft einen zusätzlichen, steuerbaren Kanal für vorqualifizierte Mandatsanfragen, statt allein auf persönliche Kontakte zu warten.
Genauso entscheidend wie neue Mandate ist die Personalgewinnung: Wachsende Beratungen brauchen kontinuierlich neue Berater und Consultants, um zusätzliche Mandate überhaupt annehmen zu können. Recruiting im Beratungsumfeld funktioniert nach ganz ähnlichen Prinzipien wie die Mandatsgewinnung: eine klare Positionierung als Arbeitgeber, zielgruppengerechte Ansprache erfahrener Fachkräfte und ein unkomplizierter Bewerbungsprozess entscheiden darüber, ob sich passende Berater überhaupt bewerben.
LeadRaum verbindet beide Themen in einem Prozess: PreMarketing erkennt Entscheider mit Beratungsbedarf ebenso wie potenzielle Berater-Bewerber frühzeitig, Echtzeit-Bidding lenkt Werbebudget dorthin, wo tatsächlich Mandate oder Bewerbungen entstehen, und die Vorqualifizierung sorgt dafür, dass am Ende nur Anfragen und Bewerbungen ankommen, die wirklich zu Beratungsansatz und Kapazität passen.
Ob Strategieberatung, Prozessoptimierung oder Interim-Management: Erfolgreiches Marketing für Unternehmensberatungen bedeutet heute mehr als eine einzelne generische Kampagne. Es braucht einen durchdachten Mix aus glaubwürdiger Expertise, Vertrauensaufbau über mehrere Entscheidungsträger sowie einer Personalstrategie, die mit dem Mandatswachstum mithält. Genau an dieser Schnittstelle setzt LeadRaum an – mit einer Flatrate für Agenturleistung und Software, die beide Seiten Ihres Wachstums im Blick behält.
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