Warum der richtige Moment mehr verkauft als der nächste Anruf

Kaltakquise setzt auf Frequenz: Je mehr Kontakte angerufen werden, desto öfter trifft man zufällig jemanden, der gerade Bedarf hat. Die übrigen Gespräche kosten Zeit auf beiden Seiten, und nicht wenige Angerufene merken sich vor allem, dass sie gestört wurden. 

LeadRaum dreht die Richtung um. Werbeanzeigen erreichen Ihre Zielgruppe dort, wo sie ohnehin unterwegs ist, und passen die Botschaft an die Phase an, in der sich jemand gerade befindet. Wer sich meldet, hat sich bereits mit Ihrem Angebot beschäftigt. Das Gespräch beginnt deshalb nicht bei null, sondern bei einer konkreten Frage. 

Hinzu kommt der rechtliche Rahmen: Im B2B-Geschäft ist Telefonakquise zulässig, wenn ein mutmaßliches Interesse besteht. Privatkunden dürfen ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung weder angerufen noch per E-Mail beworben werden. Werbeanzeigen unterliegen dieser Einschränkung nicht. Die Details ordnet der Beitrag zur werblichen Ansprache nach UWG ein, wie Kaltakquise im B2B trotzdem funktioniert, zeigt der Beitrag zur Kaltakquise. 

Wie aus diesem Prinzip ein dauerhafter Anfragekanal wird, beschreibt die Seite zur planbaren Kundengewinnung. Wer statt anzurufen fertige Kontakte einkauft, findet die Unterschiede im Vergleich LeadRaum vs. Leads kaufen.