ChatGPT für Anzeigentexte: Was die KI übernehmen kann und wo sie mittelmäßig bleibt

Kurz beantwortet: ChatGPT für Anzeigentexte liefert schnell brauchbare erste Entwürfe und viele Varianten, trifft aber selten ohne Nachbearbeitung den genauen Ton einer Marke. Die KI übernimmt zuverlässig das Sammeln von Blickwinkeln, das Kürzen auf Zeichengrenzen und das Umformulieren für verschiedene Plattformen. Konkrete Belege, eine eigene Stimme und die Auswahl der Varianten, die getestet werden, bleiben Aufgabe eines Menschen, der Angebot und Kunden kennt.

Das Wichtigste in Kürze

• Die Qualität der Entwürfe hängt fast vollständig vom Briefing ab, nicht vom Prompt-Trick.
• ChatGPT zählt Zeichen unzuverlässig. Grenzen wie 30 Zeichen für Google-Überschriften müssen separat geprüft werden.
• Ohne echte Zahlen, Namen und Beispiele produziert die KI Texte, die für jeden Wettbewerber passen würden.
• Am stärksten ist ChatGPT als Variantenmaschine für Tests, nicht als Ersatz für den Texter.

Wer ChatGPT zum ersten Mal um Anzeigentexte bittet, ist meist beeindruckt. In Sekunden stehen zehn Überschriften auf dem Bildschirm, grammatikalisch einwandfrei, mit Ausrufezeichen und Nutzenversprechen. Beim zweiten Lesen fällt auf: Sie könnten von jedem Anbieter stammen. „Ihr zuverlässiger Partner für Heizungstechnik" passt auf jeden Heizungsbauer in Deutschland und überzeugt deshalb keinen einzigen Interessenten. 

Das liegt nicht an der KI, sondern an dem, was sie weiß. Ein Sprachmodell kennt Millionen von Werbetexten und erzeugt deshalb ziemlich genau deren Durchschnitt. Was Ihr Angebot von diesem Durchschnitt unterscheidet, muss es von Ihnen erfahren. Dieser Ratgeber zeigt, wie das gelingt und wo die Grenzen liegen. 

Was ChatGPT bei Anzeigentexten gut kann

In vier Bereichen spart ChatGPT tatsächlich Zeit, und die Ergebnisse sind oft auf dem Niveau eines geübten Texters: 

• Blickwinkel sammeln. Aus einem Angebot leitet die KI in Sekunden ein Dutzend Ansätze ab: Preis, Geschwindigkeit, Sicherheit, Bequemlichkeit, Angst vor einem Fehler, sozialer Beweis. Für einen Menschen dauert das deutlich länger.
• Varianten erzeugen. Für Tests braucht es viele Versionen einer Botschaft. Google erlaubt bei responsiven Suchanzeigen bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen. Diese mit sinnvollen Varianten zu füllen, ist eine typische Aufgabe für die KI.
• Auf Plattformen anpassen. Eine Kernbotschaft für Google, Meta und LinkedIn jeweils in Länge und Ton umzuschreiben, gelingt zuverlässig.
• Kürzen und umformulieren. Ein zu langer Satz wird auf Wunsch kompakter, ein steifer Satz lockerer, ein lockerer sachlicher.

Wo ChatGPT mittelmäßig bleibt

Die Grenzen sind ebenso deutlich und lassen sich nicht mit besseren Prompts vollständig beheben: 

• Austauschbare Aussagen. Ohne konkrete Fakten greift die KI auf Allgemeinplätze zurück: „hochwertig", „zuverlässig", „individuell". Genau diese Begriffe überliest jeder Nutzer.
• Erfundene Details. Fehlen Informationen, ergänzt das Modell manchmal plausibel klingende Zahlen, Auszeichnungen oder Garantien. In einer Anzeige ist das nicht nur peinlich, sondern kann irreführende Werbung sein.
• Zeichengrenzen. Sprachmodelle verarbeiten Text in Wortbausteinen statt in einzelnen Zeichen. Eine Überschrift, die laut ChatGPT 29 Zeichen hat, hat in der Praxis oft 34. Google lehnt sie dann ab oder kürzt sie.
• Markenstimme. Wie Ihr Unternehmen klingt, ob direkt, humorvoll, nüchtern oder herzlich, trifft die KI nur annähernd, selbst mit Beispielen.
• Rechtliche Feinheiten. Superlative ohne Beleg, Heilversprechen im Gesundheitsbereich oder unzulässige Preisangaben erkennt das Modell nicht zuverlässig.

ChatGPT schreibt den Durchschnitt aller Anzeigen, die es kennt. Was Ihre Anzeige vom Durchschnitt abhebt, müssen Sie mitbringen.

Das Briefing: Der wichtigste Teil der Arbeit

Die Qualität der Entwürfe hängt vor allem davon ab, was ChatGPT vorher erfährt. Ein gutes Briefing enthält sechs Bausteine: 

Die dritte und vierte Zeile machen den Unterschied. Ohne Belege und Abgrenzung schreibt ChatGPT „Ihr Partner für Solaranlagen". Mit ihnen entsteht „650 Anlagen, eigene Monteure, Festpreis inklusive Gerüst". 

Schritt für Schritt zu brauchbaren Anzeigentexten

1. Briefing in den Chat geben

Kopieren Sie die sechs Bausteine als zusammenhängenden Text in den Chat. Geben Sie keine personenbezogenen Daten von Kunden ein, etwa Namen aus Bewertungen oder Kontaktdaten. Für die Anzeigentexte werden sie nicht gebraucht, und ihre Weitergabe an ein externes Tool wirft Datenschutzfragen auf. 

2. Erst Blickwinkel, dann Texte

Bitten Sie nicht sofort um fertige Anzeigen, sondern zuerst um verschiedene Ansätze. Ein Prompt dafür kann so aussehen: 

Hier ist das Briefing für unsere Anzeigen: [Briefing]
Nenne 8 unterschiedliche Blickwinkel, aus denen wir dieses Angebot
bewerben könnten. Beschreibe jeden in einem Satz und nenne, welche
Sorge oder welchen Wunsch der Zielgruppe er anspricht.
Schreibe noch keine Anzeigentexte.

Aus den Ergebnissen wählen Sie drei bis vier Blickwinkel aus, die zu Ihrem Angebot passen. Diese Auswahl ist eine unternehmerische Entscheidung, keine Aufgabe für die KI. 

3. Texte je Plattform anfordern

Für jeden gewählten Blickwinkel lassen Sie dann Texte im passenden Format erstellen. Nennen Sie die Grenzen der Plattform ausdrücklich: 

4. Zeichen separat zählen

Verlassen Sie sich nicht auf die Angabe der KI. Kopieren Sie die Texte in eine Tabelle mit Zeichenzählung oder direkt in den Anzeigeneditor, der Überschreitungen sofort anzeigt. Zu lange Varianten lassen Sie gezielt kürzen: „Kürze diese drei Überschriften auf höchstens 28 Zeichen, behalte die Zahl." 

5. Überarbeiten: Konkreter, kürzer, eigener

Jetzt beginnt die eigentliche Arbeit. Gehen Sie jede Variante mit drei Fragen durch: 

1. Könnte das ein Wettbewerber genauso schreiben? Dann fehlt ein konkreter Beleg. Ersetzen Sie Adjektive durch Zahlen, Namen oder Fakten.
2. Würde ein Kunde so sprechen? Formulierungen wie „innovative Lösungen" klingen nach Werbung. Kunden sagen „schneller", „billiger", „ohne Ärger".
3. Stimmt jede Aussage? Alles, was die KI ergänzt hat, wird geprüft. Was sich nicht belegen lässt, fliegt raus.

6. Testen statt diskutieren

Statt im Team zu diskutieren, welche Variante die beste ist, lassen Sie mehrere gegeneinander laufen. Responsive Suchanzeigen kombinieren Überschriften automatisch, auf Meta lassen sich mehrere Anzeigen in einer Anzeigengruppe vergleichen. Wie solche Tests sauber aufgesetzt werden, zeigt der Beitrag zum A/B-Testing. 

7. Ergebnisse zurück in den Chat

Nach zwei bis vier Wochen wissen Sie, welche Varianten funktioniert haben. Geben Sie diese Erkenntnis an ChatGPT weiter: „Diese drei Überschriften hatten die höchste Klickrate, diese drei die niedrigste. Schreibe zehn neue Varianten, die dem Muster der erfolgreichen folgen." So wird jede Runde besser, weil die KI aus Ihren echten Daten lernt statt aus dem Durchschnitt des Internets. 

Vorher und nachher: Ein Beispiel

Wie groß der Unterschied zwischen einem Rohentwurf und einer überarbeiteten Anzeige ist, zeigt eine Google-Anzeige für einen Fensterbauer: 

Der Rohentwurf ist korrekt, aber leer. Die überarbeitete Version enthält vier überprüfbare Fakten. Genau diese Fakten hätte ChatGPT nicht erfinden dürfen, und genau sie machen den Unterschied in der Klickrate. Weitere Grundsätze für wirksame Texte fasst der Beitrag Anzeigentexte schreiben zusammen. 

Eigene Beispiele als Stilvorlage

Ein Weg, die Markenstimme besser zu treffen, sind eigene Beispiele. Geben Sie ChatGPT fünf bis zehn Texte, die nach Ihrem Unternehmen klingen: frühere erfolgreiche Anzeigen, Ausschnitte von der Website, typische Formulierungen aus Angeboten. Bitten Sie die KI, den Stil zu beschreiben, und verwenden Sie diese Beschreibung künftig im Briefing. Das ersetzt keine Überarbeitung, verringert aber den Abstand zwischen Entwurf und Endfassung deutlich. 

In ChatGPT lassen sich solche Vorgaben auch dauerhaft hinterlegen, etwa als eigene Anweisungen oder in einem Projekt. Dann muss das Briefing nicht bei jedem Chat neu eingefügt werden. Pflegen Sie diese Vorgaben wie ein Dokument: Neue Belege, geänderte Preise oder Erkenntnisse aus Tests gehören sofort hinein, sonst arbeitet die KI mit veralteten Fakten weiter. 

Rechtliche Punkte, die die KI nicht prüft

Für Anzeigen gelten dieselben Regeln, egal ob ein Mensch oder eine Maschine sie geschrieben hat. Das Unternehmen bleibt für jede Aussage verantwortlich. Drei Bereiche verdienen besondere Aufmerksamkeit: 

• Irreführende Angaben. Superlative wie „der Beste" oder „Marktführer" brauchen einen Beleg. Erfundene Zahlen der KI sind ein häufiger Fehler.
• Branchenregeln. Im Gesundheitsbereich gilt das Heilmittelwerbegesetz, bei Finanzprodukten gelten eigene Vorgaben. Die KI kennt diese Regeln nicht verlässlich im Detail.
• Plattformrichtlinien. Google und Meta lehnen bestimmte Formulierungen ab, etwa übermäßige Großschreibung, Ausrufezeichen in Überschriften oder persönliche Ansprache in sensiblen Themen.

Ob und wann KI-generierte Inhalte gekennzeichnet werden müssen, fasst der Beitrag zur KI-Kennzeichnungspflicht zusammen. 

Weitere Aufgaben rund um die Anzeige

Neben den eigentlichen Texten hilft ChatGPT bei Aufgaben, die eng mit der Anzeige zusammenhängen und oft liegen bleiben: 

• Keyword-Ideen sammeln. Aus einer Leistungsbeschreibung entstehen Listen möglicher Suchbegriffe, die anschließend mit echten Suchvolumen geprüft werden. Das Grundvorgehen beschreibt der Beitrag zur Keyword-Recherche.
• Ausschließende Keywords vorschlagen. Für einen Malerbetrieb sind Begriffe wie „Ausbildung", „Gehalt" oder „selber machen" typische Kandidaten, die Budget ohne Aussicht auf Aufträge verbrauchen.
• Zielseite abstimmen. Die Überschrift der Landingpage sollte die Botschaft der Anzeige aufgreifen. ChatGPT kann zu jeder Anzeigenvariante eine passende Überschrift vorschlagen.
• Häufige Fragen formulieren. Aus Einwänden, die der Vertrieb kennt, entstehen kurze Antworten für die Zielseite.
• Bildideen beschreiben. Für Fotografen oder Designer lassen sich aus der Botschaft konkrete Motivideen ableiten.

Auch hier gilt: Die KI liefert Material, die Auswahl trifft ein Mensch, der Angebot und Kunden kennt. 

Häufige Fehler beim Einsatz von ChatGPT

• Ohne Briefing starten. „Schreib mir eine Anzeige für meinen Malerbetrieb" führt zu Texten, die für jeden Maler in jeder Stadt passen.
• Ersten Entwurf übernehmen. Der erste Vorschlag ist selten der beste. Varianten und Überarbeitung sind der eigentliche Wert.
• Zeichenangaben vertrauen. Abgelehnte oder abgeschnittene Anzeigen sind die Folge.
• Nur Texte optimieren. Liegt das Problem im Angebot, in der Zielgruppe oder auf der Zielseite, hilft auch der beste Text nicht. Woran es sonst liegen kann, zeigt der Beitrag Werbeanzeigen performen nicht.
• Keine Rückkopplung. Wer Testergebnisse nicht zurück in den Prozess gibt, beginnt bei jeder Kampagne wieder beim Durchschnitt.

Wo die KI aufhört und die Kampagnenarbeit beginnt

ChatGPT nimmt einen Teil der Schreibarbeit ab. Die Entscheidungen davor und danach bleiben: Welche Botschaft für welche Zielgruppe, auf welcher Plattform, mit welchem Budget, und wann eine Variante gestoppt wird. Diese Arbeit ist der größere Teil einer erfolgreichen Kampagne. Einen breiteren Blick auf sinnvolle KI-Anwendungen gibt der Beitrag KI im Marketing. 

Bei LeadRaum werden Werbeanzeigen von Agenturen mit mehr als einem Jahrzehnt Performance-Marketing-Erfahrung konzipiert und umgesetzt, und die Software verteilt das Budget in Echtzeit auf die Anzeigen und Plattformen, die gerade die günstigsten Anfragen bringen. So entscheidet am Ende nicht der Geschmack, sondern das Ergebnis darüber, welcher Text weiterläuft.