Gruppe.Exklusive oder geteilte Leads: warum der Preis täuscht
Ein geteilter Lead für 40 Euro schlägt einen exklusiven für 90 Euro nur dann, wenn die Abschlussquote nicht um mehr als den Faktor 2,25 fällt. Sie fällt in der Praxis fast immer stärker.
Kurz beantwortet: Ein exklusiver Lead geht nur an Sie, ein geteilter an mehrere Betriebe gleichzeitig. Geteilte Leads kosten typischerweise ein Drittel bis die Hälfte, liefern aber eine überproportional niedrigere Abschlussquote, weil Reihenfolge und Preisvergleich über den Auftrag entscheiden. Der Vergleich gelingt nur über eine einzige Größe: die Kosten je gewonnenem Auftrag.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Break-even lässt sich exakt bestimmen: Preisverhältnis gleich Quotenverhältnis.
- Bei vier Empfängern liegt die Abschlussquote erfahrungsgemäß nicht bei einem Viertel, sondern deutlich darunter.
- Reaktionszeit verschiebt das Ergebnis stärker als jede Preisverhandlung.
- Viele Anbieter nennen die Zahl der Empfänger nicht von sich aus – fragen Sie schriftlich.