Wettbewerbsanalyse im Marketing: Was sich daraus wirklich ableiten lässt

Positionierung und Preis vergleichen

Schwieriger als Kanäle zu prüfen ist, die Positionierung der Konkurrenz einzuordnen – meist reicht dafür ein strukturierter Blick auf Website, Angebotsseiten und öffentlich sichtbare Preisangaben. 

Eine Lücke in dieser Tabelle, etwa eine Zielgruppe, die kein Wettbewerber direkt anspricht, ist häufig mehr wert als die Kopie einer bestehenden Kampagne. 

Die Grenze der Wettbewerbsanalyse

Eine Wettbewerbsanalyse zeigt, was andere tun – nicht, ob es sich für das eigene Angebot lohnt. Zwei Unternehmen mit unterschiedlichem Auftragswert, unterschiedlicher Entscheidungsdauer und unterschiedlichem Team können bei identischem Kanal völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen. Die Analyse liefert Hypothesen, keine Garantien. Wie sich daraus ein tragfähiges Budget ableitet, zeigt Marketingbudget planen. 

Eine Wettbewerbsanalyse beantwortet, was möglich ist. Ob es sich rechnet, zeigt erst die eigene Kampagne.

Von der Analyse zur eigenen Entscheidung

1. Kanäle und Botschaften dokumentieren, die über mindestens acht Wochen konstant laufen.
2. Offensichtliche Lücken in Zielgruppe oder Positionierung markieren.
3. Eine eigene Hypothese formulieren, welcher Kanal oder welche Botschaft dafür infrage kommt.
4. Mit begrenztem Budget testen und anhand des eigenen ROAS bewerten, nicht anhand der vermuteten Leistung der Konkurrenz. Die Rechnung dazu steht in ROAS berechnen.

Wettbewerbsanalyse ist damit kein einmaliges Projekt, sondern eine wiederkehrende Routine, die am besten in eine bestehende Planung eingebettet wird – etwa in die Vorbereitung eines 90-Tage-Marketingplans.