Gruppe.Anzeigen in ChatGPT sind in Deutschland angekommen, und Unternehmen können sie inzwischen selbst buchen. Was der Kanal kann, wer die Anzeigen sieht und worauf es für Kundenanfragen ankommt.
Fachbeitrag von LeadRaum Redaktion
Die LeadRaum Redaktion bündelt Erfahrung aus über einem Jahrzehnt Performance Marketing, Kampagnensteuerung und Vertriebsprozessen. Alle Beiträge werden vor Veröffentlichung fachlich geprüft und regelmäßig aktualisiert.
Kurz beantwortet: ChatGPT Ads sind gekennzeichnete Anzeigen, die OpenAI unterhalb von ChatGPT-Antworten ausspielt. In Deutschland sehen Nutzer der Tarife Free und Go sie seit Ende August 2026. Unternehmen buchen sie selbst über den Ads Manager unter ads.openai.com, ohne Mindestumsatz, oder lassen sie von einer Agentur steuern.
OpenAI hat ChatGPT Ads Anfang 2026 in den USA getestet, zunächst nur mit großen Werbetreibenden und festen Tausenderpreisen. Im Mai folgte dort der Self-Service-Zugang, im Sommer die Ausweitung auf weitere Länder. Am 24. August 2026 wurden die Anzeigen in Deutschland und 30 weiteren europäischen Ländern sichtbar, eine Woche später öffnete OpenAI den Ads Manager auch für Unternehmen aus diesen Märkten. Nach Angaben von OpenAI hat der Kanal in weniger als 200 Tagen eine annualisierte Umsatzrate von einer Milliarde US-Dollar erreicht.
Werbung sehen ausschließlich erwachsene Nutzer im kostenlosen Tarif und im günstigen Go-Tarif. Wer Plus, Pro, Business, Enterprise oder Education nutzt, bleibt werbefrei. Neben Gesprächen über Gesundheit, psychische Gesundheit und Politik zeigt OpenAI grundsätzlich keine Anzeigen.
Für die Reichweitenplanung ist diese Einschränkung wichtiger, als sie zunächst wirkt. Ein Teil der besonders aktiven, beruflichen Nutzer zahlt für ChatGPT und ist damit für Werbetreibende nicht erreichbar. Gerade im B2B-Umfeld sollte ChatGPT Ads deshalb als Ergänzung zu Suche und LinkedIn geplant werden, siehe ChatGPT Ads vs. Google Ads & Meta Ads.
Eine Anzeige steht als eigene, deutlich als Anzeige gekennzeichnete Karte unter der Antwort. Sie enthält Titel, kurzen Text, optional ein Bild und einen Link auf die Website des Werbetreibenden. Für Onlineshops gibt es zusätzlich Produktkarten und Karussells aus einem Produkt-Feed. Den generierten Antworttext selbst verändert die Anzeige nach Angaben von OpenAI nicht. Die einzelnen Formate beschreibt Werbung in ChatGPT: Anzeigenformate.
Für Dienstleister, die Anfragen statt Warenkörbe wollen, ist die Textkarte mit Link auf eine Landingpage das relevante Format. Ob daraus eine Anfrage wird, entscheidet wie bei jedem Kanal die Seite hinter dem Klick.
Gebucht wird auf drei Wegen: den Ads Manager in Selbstbedienung, das Sales-Team von OpenAI für große Budgets und Agentur- oder Technologiepartner. Für den Ads Manager legt ein Unternehmen ein Konto an, durchläuft eine Verifizierung und hinterlegt eine Zahlungsmethode. Einen Mindestumsatz verlangt OpenAI nicht, nur eine Untergrenze für das Tagesbudget. Die einzelnen Schritte stehen in ChatGPT Ads Manager: Kampagne einrichten.
Zur Wahl stehen Gebote pro Klick (CPC) und pro tausend Impressionen (CPM), jeweils auch in einer von OpenAI optimierten Variante, die auf Conversions steuert. Laut OpenAI laufen die meisten Kampagnen inzwischen auf Klick- oder ergebnisoptimierter Basis. Was ein Klick kostet, ordnet ChatGPT Ads Kosten in Deutschland ein.
Statt Keywords beschreiben Werbetreibende die Gesprächssituationen, in denen ihre Anzeige erscheinen soll, etwa „Nutzer plant eine Wärmepumpe für ein Einfamilienhaus“. Das System gleicht diese Beschreibung mit dem Thema der laufenden Unterhaltung ab. Hinzu kommen grober Standort, Gerät und Sprache.
Chatverlauf, gespeicherte Erinnerungen und persönliche Profile fließen in Europa bislang nicht in die Anzeigenauswahl ein. OpenAI hat angekündigt, Nutzern später eine eigene Einstellung für personalisierte Anzeigen anzubieten. Die rechtlichen Hintergründe erklärt ChatGPT Ads und Datenschutz.
Nicht jedes Angebot darf beworben werden. Glücksspiel, Inhalte für Erwachsene, Alkohol, Tabak und politische Werbung sind ausgeschlossen. Finanzdienstleistungen, Gesundheitsangebote und Rechtsberatung prüft OpenAI im Einzelfall, und außerhalb der USA werden sie derzeit häufig nicht zugelassen. Versicherungsmakler, Arztpraxen oder Kanzleien sollten die aktuellen Richtlinien deshalb vor jeder Budgetplanung lesen.
Der Kanal ist jung, und viele Unternehmen warten ab. Die Konkurrenz in den einzelnen Auktionen ist deshalb derzeit überschaubar. Ob sich ChatGPT Ads für ein Angebot lohnt, zeigt aber erst der Vergleich der Kosten pro Abschluss mit den übrigen Kanälen, nicht der Klickpreis.
Bei LeadRaum läuft ChatGPT Ads in derselben Budgetsteuerung wie Google, Meta, Microsoft und TikTok. Anfragen aus ChatGPT durchlaufen dieselbe Vorqualifizierung wie alle anderen, und das Budget wandert dorthin, wo ein Abschluss gerade am wenigsten kostet. Kunden brauchen dafür kein eigenes Ads-Manager-Konto und kein separates Reporting.
LeadRaum erzielt mit automatisierter Werbeschaltung im Schnitt 37 % mehr Conversions als bei durchschnittlichen Agenturleistungen.
Gekennzeichnete Anzeigen, die OpenAI unterhalb von ChatGPT-Antworten ausspielt. Sie erscheinen als eigene Karte mit Titel, Text, Link und optional Bild oder als Produktkarte und verändern den generierten Antworttext nach Angaben von OpenAI nicht.
Ja. Jedes Unternehmen, das die Verifizierung durchläuft, kann unter ads.openai.com ein Konto anlegen und Kampagnen selbst schalten. Ausgenommen sind Branchen, die OpenAI nicht oder nur nach Einzelprüfung zulässt.
Einen Mindestumsatz verlangt OpenAI nicht. Es gilt lediglich eine Untergrenze für das Tagesbudget je Kampagne.
Volljährige Nutzer der Tarife Free und Go. Plus, Pro, Business, Enterprise und Education bleiben werbefrei. Neben Gesprächen über Gesundheit, psychische Gesundheit und Politik erscheinen keine Anzeigen.
Nur über den Kontext der laufenden Unterhaltung, den groben Standort, das Gerät und die Sprache. Chatverlauf, gespeicherte Erinnerungen und persönliche Profile fließen in Europa bislang nicht ein.
Ein Test lohnt sich, solange die Konkurrenz in den Auktionen gering ist. Die Entscheidung über mehr Budget sollte aber auf den Kosten pro Abschluss beruhen, siehe [ChatGPT Ads Kosten in Deutschland](/blog/chatgpt-ads-kosten-deutschland).
Eine Chat-Oberfläche hat keinen Platz für Banner. OpenAI setzt Anzeigen deshalb als markierte Karte unter die Antwort. Welche Formate es gibt und was sie für Dienstleister bedeuten.
Erst sahen Nutzer die Anzeigen, eine Woche später durften alle Unternehmen buchen. Welche Regeln seit dem Deutschland-Start gelten und womit Sie vor dem ersten Test anfangen sollten.
Offizielle deutsche Durchschnittspreise gibt es noch nicht. Was sich aus Gebotsmodell und US-Zahlen ableiten lässt und wie Sie ein Testbudget rechnen, das eine echte Entscheidung erlaubt.