ChatGPT Ads: Was hinter der Werbefläche steckt, die jetzt auch in Deutschland läuft

Innerhalb von sechs Wochen nach dem ursprünglichen US-Test hatte der Kanal bereits über 600 Werbetreibende und mehr als 100 Millionen US-Dollar annualisierten Umsatz erreicht. Wie sich die Kosten pro Klick in der Praxis darstellen, sobald genug deutsche Kampagnen laufen, ordnet ChatGPT Ads Kosten in Deutschland ein. 

Wie eine Anzeige in ChatGPT aussieht

Ein klassisches Banner passt in eine Chat-Oberfläche kaum, dafür fehlt schlicht der Platz. OpenAI hat sich stattdessen für Formate entschieden, die sich in eine Antwort einfügen, ohne sie zu ersetzen: ein separat gekennzeichneter Produktvorschlag am Ende einer Antwort mit Kaufbezug, ein Link mit klarer Sponsoring-Markierung, teilweise eingebettet in die Shopping-Funktionen von ChatGPT. Details zu den einzelnen Formaten stehen in Werbung in ChatGPT: Anzeigenformate. 

Wichtig für die Reichweite: Anzeigen erscheinen bislang nur bei Nutzern im kostenlosen Tarif und im 8-Euro-Tarif ChatGPT Go. Wer Plus, Pro, Enterprise oder Education abonniert hat, sieht keine Werbung, das bleibt laut OpenAI unverändert. 

Was beim Start in Deutschland anders ist als in den USA

Der wohl wichtigste Unterschied betrifft das Targeting. Zum Start in Deutschland sind ChatGPT Ads nicht personalisiert: Gesprächsverlauf, gespeicherte Erinnerungen und persönliche Profile fließen zunächst nicht in die Anzeigenauswahl ein. Das dürfte mit den strengeren europäischen Vorgaben zusammenhängen, DSGVO und Digital Services Act allen voran, und unterscheidet den deutschen Start deutlich vom Ausgangspunkt in den USA. 

Trotzdem bleibt ein Vorteil gegenüber Google und Meta bestehen, unabhängig von Personalisierung: Eine ChatGPT-Konversation enthält oft mehr Kontext als eine Suchanfrage, weil Nutzer ihr eigentliches Anliegen in eigenen Worten formulieren. Ob und wie OpenAI diesen Kontext künftig auch in Deutschland für das Targeting nutzt, ist offen. 

Was das für die Kampagnenplanung bedeutet

Ein neuer Kanal mit belegter Kaufabsicht rechtfertigt in der Anfangsphase üblicherweise eine Testallokation, ähnlich wie beim Start von TikTok Ads. Gerade jetzt, kurz nach dem Deutschland-Start, dürfte die Konkurrenz um Aufmerksamkeit noch überschaubar sein, weil ein Großteil der Werbetreibenden erst abwartet. 

Bei LeadRaum ist ChatGPT Ads kein separates Zusatzprojekt: Der Kanal ist in dieselbe laufende Budgetsteuerung eingebunden, die heute bereits zwischen Google, Meta, Microsoft und TikTok verschiebt, nach demselben Prinzip, mit dem bisher jede neue Plattform aufgenommen wurde. Kunden müssen dafür kein eigenes Konto einrichten oder eine zusätzliche Steuerungslogik lernen, den Zugang zum Kanal verschafft LeadRaum bereits als Werbepartner.